在家门口搞搞直营也就算了，在销区搞直营，离各个县市又近，经销商的终端客户天天有人拜访，就连小作坊也不放过！

目前越来越多的厂家开始耍流氓了，就敢光着膀子，赤膊上阵，玩跟踪，抄后路，你能怎样？

 大家都在拼死挣扎、搏斗……市场上寒风凛冽

也有人说大型厂家的配送系统比较完善，跨界直营完全没问题，现在本就是减少环节，优胜略汰的转型趋势。

这话说的有点冠冕堂皇了。

近这几年，经销商在粮油行业充当的角色也不过是免费的搬运工，甚至很多经销商，为了压缩成本，都是老板亲自上阵装车送货，厂家还搞直营，难道是想把搬运工也省略了？

 昨日，国内西部面粉销区直营矛盾打响了枪，面粉经销商与厂家派的直营人员碰了个面对面，“要打起来了”

有经销商更是公开喊话：来吧，直营，不来后娘养的！我们在前面辛辛苦苦铺路，把厂家的面粉给推销下去，紧接着厂家的直营团队在后边抄我们后路，要把我们“吃掉”。

看来，经销商要重新定位在面粉市场这一环节的位置了。

在品牌如山，竞争白热化的今天，信息泛滥，价格一降再降，其实经销商做的非常累，当投资很大还不赚钱时，也会选择放弃，厂家没有了销售渠道，无奈之下自己做，也是摆烂之举。

之前我们也分析过，厂家搞直营，无非是两种情况，一种是厂家在市场上找不到合适的经销商，加之经销商看不到赚钱的可能，不会去做，后厂家只能自己做（销售），另外一种是，厂方想快速占领市场，直营模式对价格有绝对控制权，想高就高，想低就低，能很快将公司的活动政策快速下放到终端市场。

先不说直营这条路到底能不能行得通？光价格混战就够周围的经销商难受一阵子，甚至还要更长。

暴风雨来的更猛烈了！我们要有所准备。

既然厂家不管不顾，经销商必须先自保，胳膊拧不过大腿，观察一下这赔钱赚吆喝的局面能坚持多久？后谁出局还不一定。

毕竟面粉粮油产品，搬运这个环节还是不能省略。不同于其他产品，可以快递，还可以直播带货（特色小包装）。

我们回忆一下为什么很多厂家会选择经销商来销售自己的产品？怎么不一开始就做直营？相信大家都很清楚，因为直营太烧钱！

况且，很多事情，只有“第三方”可以更好地去解决。

1、各地实际情况不同，厂家没有办法在任何地方“呼风唤雨”。想要顺利进入某区域市场，寻找熟悉当地风土人情的经销商，绝对是一个省时省力的好办法。

2、经销商相当于销量的“蓄水池”。厂家将产品批发给经销商，可以赚取基本的毛利，再由经销商零售给消费者，完成交易链，经销商作为“蓄水池”，可以平衡产销。

3、经销商帮厂家挡下了很多麻烦。先是价格调节，有了经销商做缓冲，消费者可以靠自己的本事与经销商议价，可多可少，而厂家一般不会轻易调整指导价。

其次，如果遇到了消费者投诉产品质量问题，一般在经销商端就可以化解了，该换该退，按流程进行，不至于每一次投诉都升级为全社会舆论事件。消费者省心，厂家也省心。

 如果抛开了中间环节，企业直接面对消费者，未必就能赚取高额的营业利润，因为粮油行业本就没什么“高额”的利润，除非你的产品无可替代，或者你能垄断市场。

直面市场，虽然有助于企业获取终端有效的市场信息，可是消费者的需求有百百种，你到底采纳谁的？

如果产品利润率很低，赚钱不容易，那么，请慎重选择直营模式。

在，其实离不开服务，冷冰冰的非常需要一点人情味，这是我们文化的情理所在。

很多人需要被尊重，需要以真心换真心。其实，没有人会拒绝诚心诚意的服务，他们只是在拒绝套路，拒绝暗箱，拒绝不透明。

另外，我们国家太大了，地方各有不同，很需要具备“本地化”思维。

尤其当销量达到一定规模的时候，传统厂家不可能依靠直营模式覆盖，资产负担太重了。

寻找本地的经销商合伙人，仍是必由之路。经销商也并非天生的恶，只是，正向利润要流动起来，有钱赚，才有做服务的前提，消费者的体验优化，销售生态才能健康起来。

2022年仅剩后一季，接下来是躺平？摆烂？还是卖惨？我们都要好好反思一下了。