“为什么有的厂家面粉价格卖的那么低，你们却做不到？”

近期这样的声音特别多，市场不好做，大家的心态都是浮躁和迷茫的

其实也不是做不到，是不能做

7月的面粉市场就两个字，“慢” “乱”

从终端到经销商再到生产厂家，无异于一个：慢，因为不动销，价格战打的那叫一个混乱

你价格低，他比你还低，你怎么打？

连人家的动作都看不懂，低价背景都不了解，我们拿什么去跟人家打价格混战？

当然，七月的“慢”，也让我们清醒的意识到，这个市场不缺产品，缺的是怎样把产品卖出去的方法，没有人会说自己生产的产品不行，可是卖不出去，再好的产品又能怎样？

有位经销商说过，现在的市场有两种产品可以卖出去，一种是产品极好，又能做到无法替代的，另一种是价格极其便宜的，便宜到你都不敢相信他能有这么便宜的产品。

市场动销慢，想用低价战略让市场活起来，这固然是一种办法，但不是谁都能玩的了的

那有人说了，不打价格混战，就是死路一条吗？

未必

低价策略是扩张市场快、容易的捷径，是可以作为阶段性战略竞争手段去尝试的，长期使用无疑是自杀，除非有绝对的成本优势和产品结构优势。

做低价的企业也分好多种

有的是为了快速资金周转

有的是为了快速占领市场

有的企业是有强大的后端支持（比如天邦）

如果你没有政治背景，也没有成本优势，技术工艺也跟不上，又从来不做市场调研，那跟着打价格混战，成功的概率有多少呢？

劝你别模仿，也别跟随！

低价产品无法保证品质和服务。从来没有一个企业能生产出物美价廉的产品，市场上能够长久生存的全是物有所值的产品。

没有好原料、好设备、好的研发、好的管理，生产不出来好的产品。

低价必然导致企业微利或者无利，企业必然想方设法降低生产成本和服务成本。

好的服务都有前提：产品毛利足够高！

经营企业就像滚雪球，赚钱的生意雪球越滚越大；赔钱的生意雪球越滚越小，你把人家的外套脱了，然后把人家内衣内裤也脱了，后就是逼着人家去裸奔或者跳楼。

当然，我们与大巨头企业的差距也不只这一点儿

大巨头企业为了快速占领市场，一地三商甚至四商，多品牌策略，我们也模仿不了

连一个拿得出手的超级大单品都没有，我们拿什么去跟随和模仿？

时代变了，决定人们选择的也并不只是价格

而且产品过剩背景针对的也不只是中小企业，还有大企业

大家要沉下心来，去观察，去看清自己要什么？

要价格，还是要品牌?

你没有核心大单品，没有品牌，你连参与竞争的机会都没有，还谈什么发展？

任何细分品类都有成为的可能！

关键是你有没有这种认知。

作为一个企业，或者一个经销商，你连一个产品都沉淀不下来，推广再多的新产品也是枉然。

现在是产品严重过剩时代，你必须有核心大单品，必须提升终端产品能见度，必须坚持推广和培育，你才有可能成为品牌，品牌是经年累月沉淀下来的。

好好想一下，我们是为了什么？

毕竟，有种价格战是我们打不起的！