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小玉米变身天猫双十一“网红”
日期: 2021-11-09   来源:燕都融媒体  阅读: 5903  双击鼠标滚屏

临近“双十一”,张家口市万全区周家河村村民阎有祥结束了种玉米的“农忙”后,又开始了另一种“农忙”——每天接送在公司负责打包的村民上下班。一个多小时的车程,阎有祥并不觉得累,因为听村民们聊着厂里“忙得底朝天”,他心里美滋滋的。“这几天天猫双十一大促,公司越忙,说明玉米卖得越好,我们的收入也会越有保障,日子也会越来越好。”说到这,阎有祥眼里充满对未来的向往。
  阎有祥所说的公司是位于张家口市万全区的天勤农贸有限公司,这家成立于2002年的农产品企业采用农户+订单式的方式,主要从事鲜食玉米的种植、生产、加工和销售,自2016年起,该公司在天猫电商平台开展线上销售,并在随后几年销量迅猛增长,扩开了互联网+新农业的新方向。每年双十一,也成为了他们“厉兵秣马”奋战的日子。
  地道农民的两个“农忙”
  张家口市万全区是公认的鲜食玉米种植黄金带,这里的村民主要靠种玉米为生,今年56岁的阎有祥也不例外。
  做为张家口市万全区周家河村一名地地道道的农民,阎有祥自毕业起就在家种地,从十多亩到二十多亩,他勤勤恳恳劳作,每年的收入主要“靠天吃饭”,日子似乎一眼就能望到头。
  改变出现在2011年。“那年,天勤公司的基地管理员来到村里,跟我们商量种黏玉米,他们提供种子、地膜、防虫害药等等,不用提前垫钱,还会跟我们签合同,提前订好每斤多少钱。”这样的好事让包括阎有祥在内的不少农民决定试一试。
  当年,阎有祥种了二十亩黏玉米,后的收成按事先约定的价格全部收走,这让他觉得省事还省心。“以前自己种地,每年收入都根据当年行情不一样,而且还会担心货卖不完,现在我们把玉米给公司,公司在天猫上卖玉米,不担心销路问题,我们还提前心里就有数。”不仅如此,阎有祥说,这种玉米品种的秸秆还能卖钱,也是一笔不小的收入。
  除了种地外,自从与天勤公司签订了订单种植后,每年秋收时节,不用自己采收,公司会统一进行机械化采收,这样又省下了农忙的时间,他还可以去县城打打零工,多赚一份钱。
  收入的稳定、公司的逐年发展让阎有祥心里愈发有底。2015年,他一口气包下了一百亩地,全部种玉米,当年他的纯收入达到了七八万。“以前做梦也没想过能挣这么多钱。”说起往事,阎有祥难掩激动。
  当年,发现“新商机”的他买了一辆面包车,农闲时间做起了“班车司机”。“公司这几年发展得越来越好,去公司打工的村民越来越多,对班车也有了更多的需求。”阎有祥说。
  现在,他每天早晨六点半接上村里的打工村民,开车一个多小时去公司,然后六点半接上下班的村民们,七点半多到家,双十一忙的时候,回来还会更晚一些。
  虽然擦着黑走、擦着黑回,但阎有祥不觉得累,每天听着打工村民的唠嗑,他心里满足,更觉得这样的日子有奔头。
  传统企业的“网红”玉米
  阎有祥不断提及的天勤公司,全名张家口天勤农贸有限公司,成立于2002年,主要从事鲜食玉米种植、生产、仓储、深加工等。2016年7月,这家传统农业企业触电天猫平台,从一天几十单到几百单,再到现在日销售上千单,通过打造自有品牌,他们的“鲜食玉米”系列产品成了“网红产品”,在天猫十一开门红,11月1日-3日销量更是达到了7万多单。
  “1号那天,我们电商部的所有工作人员都加班到了凌晨2点多,所以今天上午让大家都晚半小时上班。”2日上午9点多,张家口天勤农贸有限公司天猫店总经理王仕京虽然脸上略带疲惫,但语气中充满兴奋。
  王仕京本科毕业后考过公务员、做过生意,后还是被父亲叫回村子里卖起了玉米,不同的是,父亲给他的硬任务是开拓天猫这样的电商渠道。“之前我们的玉米主要是线下供货和出口为主,但新形势下,我们看到,要让产品走出京津冀,走到更广阔的江浙沪、珠三角等地区,电商是必经之路。”
  事实证明,他们当时的选择没错。“现在我们60%的订单在江浙沪。”王仕京说,入驻天猫后,天勤公司玉米销量直线上升,2019年,天勤的鲜食玉米线下销售额1亿元、线上5000万元;2020年,线下9000万元,线上8000万元,已基本持平。“尤其2020年受疫情影响,线下有所下降,线上成为其主要增长点,多年来积累的电商渠道化解了企业风险。”
  同时,在王仕京看来,天猫平台十分注重农产品品质,这和他们想要建立玉米品牌的想法不谋而合。“如果还是只供玉米原料,就没人能记得住。如今,通过在天猫打造自有品牌,更多人了解到了万全的玉米,了解到了我们的产品。”王仕京说。
  随着市场的不断开拓,2020年4月,阿里巴巴携手天勤公司建立大的数字化有机鲜食玉米种植基地,帮助当地实现地域农产品品牌和农业产业升级。
  如今,这种品牌效应已然显现。2021年,天勤的产品在天猫上的销售额几乎是去年的2倍,电商让农产品有了确定性销路,也让更多的农户愿意种植高品质的玉米。
 
  “公司管两头、农民管中间,对农户来说,节省了时间,减少了风险。”王仕京说,目前万全区有3600多户农民,通过订单农业的方式与天勤合作种植25000多亩玉米,每亩增收1000元。
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